【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：江西撫順（距離廣東約 731公里）

公司：倍護(hù)（中國）有限公司

合作時(shí)間：2015年3月

倍護(hù)（中國）簡介：倍護(hù)香港國際控股有限公司是集產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)制造，終端銷售，營銷服務(wù)為一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)，為了更好的適應(yīng)中國市場的需求，于2014年在江西省南城縣設(shè)立1000畝產(chǎn)業(yè)園基地，成立了專注于嬰兒紙尿褲設(shè)備、材料、成品生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的企業(yè)——倍護(hù)（中國）有限公司。

倍護(hù)公司秉承在嬰幼兒護(hù)理領(lǐng)域中的多年細(xì)心耕耘，擁有完善、成功的育嬰經(jīng)驗(yàn)，在紙尿褲設(shè)備及衛(wèi)生材料的研發(fā)和設(shè)計(jì)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，采用國際領(lǐng)先專利技術(shù)的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，全控管理流程，專注研發(fā)生產(chǎn)“倍護(hù)寶貝”嬰兒紙尿褲等嬰童日用系列產(chǎn)品。

客戶經(jīng)同行介紹聯(lián)系我們公司，并通過銷售員提供與其它企業(yè)的合作案例，對于我們公司比較認(rèn)可，于是在3月簽訂合作。 

【合作方案】產(chǎn)品：紙箱

動(dòng)作：封箱

一字封箱機(jī)介紹：

適用箱型：     200～∞L×150～500W×150～500H （2’’、3”膠帶）；

臺面高度：    最小500mm、最大750mmH （其它高度可指定配置），附剎車輪；

封箱速度：    每小時(shí)1000～1200箱以上（需更快，可另協(xié)定）

機(jī)械尺寸：    1750L×820W×1350H

使用電源：    220V/1∮、50/60HZ（其它可指定配置）；

適用膠帶：    48mmW～60～75mmW×1000碼L（可指定配置）；

機(jī)械重量：    凈重90kg 毛重170kgs（含木箱總重量）。

技術(shù)特性：

1. 本系列是以單機(jī)機(jī)型上下“一”字型貼膠帶，多規(guī)格化全自動(dòng)封箱包裝作業(yè)

2. 傳動(dòng)設(shè)計(jì)方式，采兩側(cè)傳動(dòng)皮帶式，自動(dòng)送箱貼帶封箱包裝作業(yè)

3. 適用紙箱規(guī)格內(nèi)，于同一個(gè)時(shí)間內(nèi)，不同紙箱，手動(dòng)調(diào)整型

4. 控制調(diào)整，采用機(jī)械氣閥傳動(dòng)式控制

5. 機(jī)件性能精密又耐用，運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)固壽命長

6. 保證較人工貼帶美觀、速度快、效率高

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：自己發(fā)展，客戶介紹。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約兩個(gè)月時(shí)間。

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是價(jià)格問題。

4、您認(rèn)為這個(gè)困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：這款機(jī)型是市場上的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，價(jià)格參差不齊，客戶覺得設(shè)備結(jié)構(gòu)簡單，只有幾部分主要結(jié)構(gòu)，質(zhì)量相差不大。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以會選擇和我們公司合作，有3個(gè)原因：

1）客戶原本就是已經(jīng)跟我們合作過的客戶介紹的，對我司的設(shè)備質(zhì)量有一定的認(rèn)可度

2）客戶順路來訪廣東，經(jīng)過多家考察，確認(rèn)我司的設(shè)備用材質(zhì)量是最好的。

3）從與客戶接觸到訂單成交期間，我定時(shí)與客戶聯(lián)系，及時(shí)反饋訂單問題。讓客戶覺得我很可靠，從而更肯定了我們公司的專業(yè)性，所以最后選擇與我們公司合作。

【感謝】 在此，非常感謝倍護(hù)（中國）對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。

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